Defensa de la Competencia y Precios: no cruces la línea roja

La fijación de precios entre competidores, el reparto de clientes o el intercambio de información comercial sensible son conductas que la legislación de defensa de la competencia sanciona con extrema severidad. Sin embargo, muchos profesionales desconocen exactamente qué prácticas están prohibidas y cuáles son sus consecuencias personales y corporativas. Este curso de 60 minutos, en formato SCORM, ofrece una guía clara y práctica para identificar y evitar las líneas rojas en materia antitrust, minimizando el riesgo de sanciones millonarias y daños reputacionales.

A lo largo del curso, el alumno aprenderá a distinguir las conductas anticompetitivas más habituales, tanto en acuerdos horizontales (carteles) como verticales (imposición de precios de reventa), y a detectar el abuso de posición dominante. También comprenderá el marco sancionador aplicable, incluyendo multas de hasta el 10 % del volumen de negocios global, programas de clemencia, inhabilitaciones y la posible responsabilidad penal de directivos. Finalmente, adquirirá criterios prácticos para participar en reuniones con competidores, asistir a asociaciones sectoriales y diseñar un sistema de compliance antitrust eficaz.

• Módulo 1: Introducción al derecho de la competencia: principios, normativa aplicable y autoridades (CNMC, Comisión Europea).
• Módulo 2: Acuerdos horizontales y verticales: carteles, intercambio de información, fijación de precios de reventa y restricciones verticales.
• Módulo 3: Abuso de posición dominante: conductas excluyentes y explotativas, umbrales de cuota de mercado y ejemplos prácticos.
• Módulo 4: Concentraciones económicas: obligaciones de notificación, control previo y casos relevantes.
• Módulo 5: Régimen sancionador: cálculo de multas, programa de clemencia, inhabilitaciones y responsabilidad penal de las personas jurídicas y directivos.
• Módulo 6: Compliance antitrust: evaluación de riesgos, formación periódica, canales de denuncia, procedimiento ante inspecciones y checklist descargable.

Este curso está dirigido a directores comerciales, responsables de pricing, key account managers, directivos que participan en asociaciones sectoriales, compliance officers y asesores jurídicos. También es recomendable para cualquier profesional con poder de negociación sobre precios o condiciones comerciales, así como para miembros de consejos de administración que deban supervisar riesgos regulatorios.

Al finalizar el curso, el alumno será capaz de reconocer situaciones de riesgo antitrust en su día a día, evitar conductas prohibidas y contribuir activamente a la implantación de un programa de compliance eficaz. Como resultado, la organización reduce significativamente la exposición a sanciones económicas, protege su reputación y fomenta una cultura de competencia leal. Además, el alumno obtendrá un certificado de aprovechamiento y un checklist descargable para auditar sus prácticas comerciales.

La defensa de la competencia se fundamenta en la Ley 15/2007 de Defensa de la Competencia y en los artículos 101 y 102 del Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea (TFUE). La CNMC y la Comisión Europea velan por la libre competencia sancionando conductas como los carteles, la fijación de precios, el reparto de mercados y el abuso de posición dominante. Las multas pueden alcanzar el 10 % de la facturación global de la empresa, y los programas de clemencia permiten reducir sanciones a quienes colaboren con las autoridades. Conocer estas normas es esencial para evitar riesgos legales y reputacionales.

¿Qué conductas están prohibidas en materia de defensa de la competencia?

Están prohibidos los acuerdos entre competidores que fijen precios, limiten la producción, repartan mercados o clientes (cárteles), así como el intercambio de información comercial sensible. También se sanciona el abuso de posición dominante, como la imposición de precios predatorios o condiciones desleales, y las restricciones verticales como la fijación de precios de reventa.

¿Cuáles son las sanciones por infringir la ley de competencia?

Las sanciones pueden incluir multas de hasta el 10 % del volumen de negocios total de la empresa infractora, además de la nulidad de los acuerdos y posibles acciones por daños. En casos graves, puede haber responsabilidad penal para los directivos, con penas de prisión y prohibición de contratar con el sector público.

¿Cómo debe actuar un profesional en una reunión con competidores?

Nunca se deben discutir precios, condiciones comerciales, costes, estrategias de mercado o información confidencial. Es recomendable llevar una agenda formal, documentar la reunión y abandonar la sala si surgen temas prohibidos. Las asociaciones sectoriales requieren especial cuidado, ya que son un caldo de cultivo para conductas colusorias.

¿Cómo implementar un programa de compliance antitrust en la empresa?

Un programa eficaz incluye un código de conducta, formación periódica para todos los empleados, un canal de denuncias anónimo, auditorías internas y un procedimiento de respuesta ante inspecciones de la CNMC. La alta dirección debe comprometerse y asignar recursos para garantizar el cumplimiento normativo.

La formación en defensa de la competencia y precios es clave para cualquier profesional del área comercial, directivo o compliance officer. Este curso, en formato SCORM 1.2, se integra en plataformas como Moodle y permite un aprendizaje flexible. Complementa tu plan de compliance corporativo con contenidos actualizados sobre Ley 15/2007, sanciones de la CNMC y buenas prácticas antitrust. Asegura el cumplimiento normativo de tu organización y evita sanciones millonarias.